贵州茅台（600519.SH）5月11日晚间发布消息称北京期货配资，5月10日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会，深入了解市场一线工作开展情况。

根据贵州茅台披露的张德芹近期动态来看，这是他4月29日接替丁雄军成为茅台集团以及贵州茅台董事长后，首次与经销商开展交流。

“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”张德芹说，茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果，一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。

就如何推动茅台营销工作高质量开展，在这次座谈会上，张德芹指出，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品，并在充分调研、充分论证的基础上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。茅台销售团队要强化危机意识，不惧山高路远，不畏市场多变，真正下沉市场、精耕渠道，把基础工作做深做细、做实做透，不断提升服务经销商和消费者的质量和水平。广大经销商要持续提升核心竞争力，在消费者培育、渠道建设、公益事业、茅台文化传播等方面主动担当作为。

贵州茅台的渠道收入主要分为直销渠道以及批发渠道，而后者曾在公司做强做大的路上起到了重要作用。

2024年第一季度，贵州茅台实现营业收入457.76亿元，其中直销渠道实现收入193.19亿元；批发渠道实现收入263.24亿元。

2023年以来，整个白酒行业进入深度调整期，市场需求疲软，动销放缓。作为白酒行业的老大，贵州茅台虽然业绩保持稳定增长，但也需要加大力度开拓市场，体现在公司报表上，公司的销售费用在增加。

2023年，贵州茅台整体销售费用高达46.49亿元，同比增长40.96%，这样的增幅高于2022年，后者同期增幅是20.47%。

2024年第一季度，贵州茅台归属于上市公司股东的净利润增速低于营收增速，前者是15.73%，后者是18.11%，这背后的原因之一是公司加大市场推广力度产生的销售费用增加所致。

 

举报 第一财经广告合作，请点击这里此内容为第一财经原创，著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。 如需获得授权请联系第一财经版权部：021-22002972或021-22002335；banquan@yicai.com。 文章作者

林志吟

相关阅读 茅台业绩说明会：新掌门人未现身，公司回应直销渠道是否继续推进

在这次业绩说明会上，管理层回应了公司直销渠道未来发展等问题。

05-09 20:32 贵州茅台：定于5月29日召开股东大会

公告称，公司董事会提名张德芹先生为公司第四届董事会董事候选人，定于5月29日召开股东大会。

05-08 21:13 贵州茅台：丁雄军辞去公司董事长等职务

贵州茅台公告，丁雄军因工作调整，申请辞去公司董事长、董事职务及董事会下设专门委员会相应职务。

04-30 18:28 贵州茅台：推荐张德芹为董事长人选，建议丁雄军不再担任董事长职务

贵州茅台公告，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

04-29 22:38 贵州茅台单季营收创新高，白酒一季报表现有望提振板块

机构指出北京期货配资，茅台批价短期波动后开始企稳，板块估值回落至价值配置区间，一季报业绩超预期和分红率提升有望提振板块。

04-29 11:41 一财最热 点击关闭